制定正确的产品竞争策略

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2018年12月31日

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  需求交叉弹性是需求交叉价钱弹性(Cross-price elasticity of demand)的简称,它暗示一种商品的需求量变更对另一种商品价钱变更的反映程度。若以X、Y代表两种商品,Exy暗示需求交叉弹性系数,Py暗示Y商品的价钱,ΔPy暗示Y商品价钱的变更量,Qx暗示X商品本来的需求量,ΔQx暗示因Y商品价钱的变更所惹起的X商品需求量的变更量,则需求交叉弹性系数的一般表达式为: Exy=(△Qx/Qx)/(△Py/Py)=x商品需求量变化的百分比/y商品价钱变化的百分比。

  它反映了响应于其他商品价钱的变更,消费者对某种商品需求量变更的敏感程度,其弹性系数定义为需求量变更的百分比除以别的商品价钱变更的百分比。交叉弹性系数能够大于0、等于0或小于0,它表白两种商品之间别离呈替代、不相关或互补关系。

  需求交叉弹性能够是正值,也能够是负值,它取决于商品间关系的性质,即两种商品是替代关系仍是互补关系。具有互补关系的商品称之为互补品,具有替代关系的商品称之为替代品。

  Exy0。对于互补商品来说,一种商品需求量与另一种商品价钱之间成反标的目的变更,所以其需求交叉弹性系数为负值。好比拍照机和菲林,录音机和磁带等之间是功能互补性商品,它们之间的需求交叉弹性系数就是负值。一般环境下,功能互补性越强的商品交叉弹性系数的绝对值越大。

  Exy0。对于替代商品来说,一种商品需求量与另一种商品价钱之间成同标的目的变更,所以其需求交叉弹性系数为正值。如茶叶和咖啡,桔子和苹果等,这些商品之间的功能能够互相取代,其交叉弹性系数就是正值。一般来说,两种商品之间的功能替代性越强,需求交叉弹性系数的值就越大。

  Exy=0。若两种商品的交叉弹性系数为零,则申明X商品的需求量并不随Y商品的价钱变更而发生变更,两种商品既不是替代品,也不是互补品。

  第一,按照需求交叉弹性值域阐发,我们能够鉴定 Exy0的商品是互相替代商品,Exy的值越大,商品之间的替代性越强,Exy值越小,商品之间替代性越弱。Exy0的商品是互补商品,Exy越大,商品的互补性越强,Exy越小,商品的互补性越差。Exy=0的商品之间既不是替代品,也不是互补品,二者之间无交叉关系。

  第二,我们能够把Exy较大的若干种商品集中在一路构成一种工业或构成一种商铺来进行出产和运营,常常会收到较高的经济效益。

  第三,控制了需求交叉弹性的理论和方式,有益于企业制定本身产物的价钱策略。出格是对于某些大型企业,往往具有多条出产线,同时出产彼此替代或彼此弥补的产物,用需求的交叉弹性阐发各类产物之间的风险问题,从全体方针出发,统筹规划,协调好交叉产物的营销策略是十分需要的。例如,柯达及时放弃了傻瓜相机的专利和手艺的丧失,总收益却从柯选菲林的空前旺销、稳销中获得朴偿,为公司求得了持久不变的盈利。

  第四,企业能够操纵需求的交叉弹性测定各部分之间的产物交叉关系,制定准确的产物合作策略。例如,1970年代末期,汽车业合作加剧,美国的“通用”和日本的“丰田”在出产经济车方面合作十分激烈。以出产小型、廉价、高手艺的绅宝——“经济车”的小公司,也面对抉择,要么改为出产汽车配件,要么继续出产“经济车”,要么争取出产“高贵车”。绅宝公司通过对“高贵车”的市场查询拜访,阐发预测出“高贵车”的需求价钱弹性以及相对于各类“经济车”的需求交叉弹性,1979年推出全新的SAAB9O00型蜗轮增压“高贵车”,在与美国“通用”和日本“丰田”等“经济车”檄烈的市场所作中取告捷利,1983年的发卖增加率达42%,成为所有汽车行业中发卖增加率最高的一家。小公司以少量的财力、出产能力却在激烈的市场所作中脱颖而出,其缘由之一就是受益于需求的交叉弹性理论和方式。

  第五,在激烈的市场所作中,需求的交叉弹性消息可认为企业的价钱合作策略供给根据。好比“长虹”厂商在考虑降价策略时,必然需要估测到它的替代产物诸如“TCL”、“海信”、“康佳”等厂商可能发生的反应,并进一步阐发预测敌手的反映若何对本人发卖所发生的影响,从而判断本人降价策略能否可行。“引水机”制造业很想晓得“纯清水”的降价对“引水机”的需求量有多大的推进感化,从而考虑对“纯清水”出产厂家能否应赐与必然的支撑。

  1、此种弹性是因变量变化百分比与自变量变化百分比的比值,而非绝对值的比值。

  2、交叉弹性是在其他前提假设不变的环境下计较的,它是比力静态阐发的一种阐发方式,研究其他商品价钱变更1%对本商品的需求量的影响程度。

  4、交叉弹性没有怀抱单元,是一个绝对值。它通过使用百分率剔除了怀抱单元的影响。南京福利彩票投诉国外彩票怎么买彩票中奖领奖有危险吗

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